Varem kulus Innore müügiinseneridel pool tööajast e-kirjaga saabunud päringutest hinnapakkumiste koostamisele. Nüüd loob Wabric platvormile ehitatud 3D-konfiguraator materjalide loetelud (BOM), hinnad ja joonised automaatselt. See säästab iga kuu ligi 80 töötundi.
Innore on Eesti tootmisettevõte, mis pakub terviklikke rõdu- ja trepipiirete lahendusi, sealhulgas täisklaasist süsteeme. Lisaks koduturule tegutsetakse edukalt Norras ja Rootsis. Nende Norra tütarfirmal on tootedisaini ja paigalduse tarbeks Sentral Godkjent sertifikaat.
Iga piirdeprojekt on unikaalne. Erinevad nii pikkused, nurgad, kinnitused, väravad kui ka riigispetsiifilised ehitusnõuded. Just see muutujate hulk teebki pakkumiste koostamise keeruliseks – kaht identset päringut pole olemas.
| Klient | Innore |
| Innore 3D tootekonfiguraator: | Vaata siit |
Põhiprobleem: käsitsi koostatavad hinnapakkumised ja pikad e-kirjade jadad röövisid ligi poole müügiinseneri ajast. Lisaks puudus kliendil ja müügiosakonnal ühine arusaam lõpptootest.
Enne konfiguraatori kasutusele võttu saabus iga päring e-kirjana. Sageli olid kaasas puudulikud joonised, mis nõudsid juba enne töö algust täpsustavaid telefonikõnesid. Ühise visuaalse baasi puudumisel kujutasid klient ja insener sageli ette erinevat toodet. Kuna iga ehitusprojekt nõuab spetsiifilisi detaile, tähendas iga pakkumine käsitsi arvutamist ja materjalide nimekirja koostamist.
Selle protsessi hind:
Ligi 80 tundi kuus kulus ühe inimese tööajast pakkumiste ja jooniste haldamisele. See on kaks nädalat rutiinset käsitööd.
Aeglane müügitsükkel, sest ükski projekt ei liikunud edasi enne, kui insener oli e-kirjad läbi töötanud.
Pidevad möödarääkimised, sest kumbki osapool ei näinud, mida teine tegelikult mõtles.
Eesmärk: viia inseneride töö e-kirjadest kliendile suunatud 3D-keskkonda ja automatiseerida kogu müügiprotsess.
Wabric CPQ platvormile loodud konfiguraator pole lihtsalt ilus mänguasi. See on Innore toodete toimiv digikoopia. Iga valiku taga on päris detailid, täpsed hinnad ja reaalsed ehitusstandardid.
Süsteem toimib nii:
3D-konfigureerimine reaalajas: Klient valib piirde tüübi (näiteks külg- või pealtkinnitusega täisklaaspiire), määrab pikkused ja nurgad ning lisab näiteks jalgvärava. Mudel uueneb ekraanil kohe.
Automaatne materjalide loetelu ja hind: Süsteem paneb lahenduse kokku üksikutest komponentidest ja arvutab hinna reaalajas. Taustal kasutatakse Wabric PIM platvormil hallatavaid oma-, leti- ja edasimüügihindu. Hinnad ja valuuta kohanduvad automaatselt Eesti, Norra ja Rootsi turgudega.
Joonised ja mudelid sekunditega: Iga lahendus loob automaatselt 2D PDF-joonised. IFC-eksport genereerib BIM-mudeli, mis toimib digitaalse tootepassina ja ühildub Dalux tarkvaraga.
Sisseehitatud riiklikud standardid: Süsteemi on lisatud riiklikud ehitusnormid, sealhulgas Norra turu erinõuded. Nii on loodud lahendus tehniliselt õige ja ei vaja hilisemat ülevaatamist.
Jagatud töölaud ja muudatuste ajalugu: Klient ja insener näevad täpselt sama 3D-vaadet. Igal projektil on unikaalne ID. Muudatused salvestatakse uue versioonina, mis hoiab kogu ajaloo selgelt jälgitavana.
Konfiguraator on ühendatud Innore ERP-tarkvaraga. Kui klient tellimuse kinnitab, liiguvad andmed kohe ERP-süsteemi. Need on valmis kinnitamiseks ja tootmisesse saatmiseks. Müügiinsener ei pea enam kliendi soove e-kirjadest kokku veerima. Tema ülesandeks jääb vaid kliendi enda sisestatud tellimus üle vaadata ja kinnitada.
Pakkumiste koostamise aeg vähenes 50%. Aeganõudva käsitöö teeb nüüd ära tootekonfiguraator.
Iga kuu hoitakse kokku ligi 80 tundi. See võrdub ühe inimese kahe nädala tööajaga.
Kiiremad päringud ja tellimused, sest klient seadistab toote ja sisestab andmed ise.
Lõpp kommunikatsioonivigadele. Mõlemad pooled näevad 3D-keskkonnas sama pilti. Tellitu ja arusaadu vahel pole enam kääre.
Müügitiimi pole vaja laiendada. Uute inimeste palkamise asemel tõstab konfiguraator olemasoleva meeskonna võimekust.
Müügiinsenerid ei pea enam ebamääraste e-kirjade ja tootmise vahel vahelüliks olema. Kliendid ei pea aga hinnapakkumist ootama – nad saavad piirded ise kujundada ja näevad kohe lõpphinda. Nii jõuavad tootmisesse korrektsed tellimused, mis tuginevad täpsetele andmetele, mitte segastele telefonikõnedele.
See on Wabrici platvormile ehitatud 3D-müügitööriist. Klient saab selle abil ise reaalajas rõdu- ja klaaspiirdeid kujundada. Iga lahendus genereerib automaatselt hinnastatud materjalide loetelu, PDF-joonised ja IFC-mudeli ning saadab tellimuse otse Innore ERP-süsteemi.
Kõiki andmeid, omahindu, leti- ja edasimüügihindu hallatakse Wabric PIM platvormil. Tootekonfiguraator paneb iga piirde nendest detailidest kokku ja arvutab hinna reaalajas. Hind kohandub automaatselt Eesti, Norra ja Rootsi turgudega ning arvestab vastava riigi ehitusnõuetega.
Jah. Wabric on CPQ- ja PIM-platvorm, mis sobib kõikidele keerukatele ja konfigureeritavatele toodetele. Hea näide on metall- ja klaaspiirded, trepid ning fassaadid. Sama 3D-mudel, mida näeb klient, koostab automaatselt ka hinnapakkumise, materjaliloendi, joonised ja BIM-objekti. Müügi ja tootearenduse väljund on seega alati üks ja seesama..
Wabric on integreeritud CPQ (Configure-Price-Quote) ja PIM (Product Information Management) platvorm, mis automatiseerib keeruliste toodete müügiprotsessi – hinnapakkumisest tootmiseni. Uuri lähemalt →
